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Web19 jun. 2006 · French term or phrase: SONCAS: This acronym is used to describe why people make purchases. The letters stand for the following: S = sécurité O = orgueil N … WebDeze methode heeft tot doel inzicht te krijgen in de beweegredenen voor aankoop op psychologisch niveau en om een typologie, om beter gerichte verkooppraatjes te … La méthode SONCAS et sa variante SONCASE désigne une technique de vente commerciale qui s’appuie sur l’analyse comportementale, afin de détecter les besoins et motivations d’achat d’un client... Meer weergeven Ce premier levier psychologique désigne le besoin d’un client d’être rassuré. Il va ainsi apporter une attention particulière à la fiabilité d’un … Meer weergeven L’orgueil est un autre levier décisionnel important pour un prospect ou client. Si ce critère est très marqué chez votre cible, il vous faudra moins flatter son ego que lui faire sentir qu’elle a un statut de privilégié. Soit montrer … Meer weergeven Un client ou prospect qui présente le confort comme critère prioritaire d’achat, qu’il soit d’ordre psychologique ou matériel, cherche à améliorer ou, du moins, à ne pas entraver son confort actuel. Il … Meer weergeven Un client ou prospect qui présente le paramètre de nouveauté comme critère principal d’achat va s’intéresser en premier lieu au degré d’innovation proposé par un … Meer weergeven sarasota thunder by the bay